洪門蘇打酒全國火爆招商中

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一、項目概述

“洪門”源至于明朝的愛國組織,世界洪門歷史文化協會是隸屬于洪門會堂 的國際性聯誼組織,由尹國駒先生創辦,會員分布于中港澳、東南亞、歐美等地, 總部設于澳門。洪門歷經三個世紀的沉淀,凝聚了全球華人倚重的文化資產,借 助當下“國貨”風口,加大洪門文化影響力的推廣。

酒依舊是年輕人的社交剛需,但相比上一代,這屆年輕人更注重營造輕松 的社交氛圍,輕享、微醺成關鍵詞。CBNData 消費大數據顯示,90/95 后更偏 愛低度、小瓶裝白酒。而在難以避免的應酬中,酒精度較低的含酒精飲料為必須 喝又不想喝多的人提供了一個選擇。

隨著生活壓力的增加,飲酒也正成為年輕人增加情趣、放松身心的一種生 活方式。而由于飲酒與多種健康問題掛鉤,健康化也正成為酒類發展趨勢。低卡、 低碳水、低度酒精飲料可以在滿足年輕人微醺放松需求的同時,又不影響翌日正 常工作,給健康增添負擔。而女性飲酒人群的不斷擴大,也為低度含酒精飲料市 場擴容。

SWOT 分析 優勢 (Strengths)

①:洪門強大的實力解決消費者對新產品的信任危機,降低消費者購買風險 評估。

②:蘇打酒軟性飲品市場屬于藍海,行業屬于成長期。

③:采用情義情懷、人際交往、街頭潮流文化營銷模式,輸入文化情懷、消 費情景、多元素混搭、場景明確更符合 85 后 90、00 后 Z 世代人群消費觀念, 和用戶共情能力及消費決策。

④:產品特性健康化、不脹肚、不長肚、興奮點低、場景消費明確。

⑤:混飲文化由來已久,消費者習慣無需培育

劣勢 (Weaknesses)

①:產品覆蓋面不夠廣闊,消費者的熟知度比較低。 ②:同質類的產品數量增加,市場競爭壓力增大。 機遇 (Opportunity) ①洪門 HOMIE 作為低酒精飲料的產品,迎合了市場的發展,迎合了消費者 的需求,發展前景不可限量。

下沉市場需要被重估的寶藏藍海

90 后、00 異軍突起,低卡、低碳水、低度酒精飲料符合 Z 世代消費需求

威脅 (Threats)

市場更多的跟進著進入,同質化產品多,市場需要擴展。

各種飲品的上市,市場競爭激烈產品的宣傳信息雜亂,用戶難以分辨。

二、生產介紹

結義洪門項目主打 HOMIE 蘇打酒產品,生產工廠位于湖北省仙桃市,廠建 設采取統一的規劃布局,規范化建設,科學化管理,規?;a,一體化經營, 完全采用現代化企業管理模式,全套設備采用先進的 PLC 控制流水線,定位自動 完成,含沖洗、消毒、灌裝一體式,打造現代化無塵生產車間嚴格按照國家飲水 衛生標準和美國飲水協會標準設計而建,各環節均有專人檢查,確保每瓶蘇打酒 的質量及口味。該生產共產曾為各大品牌制作產品優越的蘇打酒,具有豐富的蘇 打酒制造經驗。原料嚴選,嚴謹加工。

三、品牌定位

HOMIE 提出了“HOMIE 一齊,激情開啟”表達一種陪伴情感,兄弟閨蜜 homie 同行的陪伴一往無前的故事、battle 生活中的不如意,Keep Real 的做 自己。提升結義洪門 HOMIE 的感性形象。讓越來越多的人,體味 HOMIE 的情 懷帶動及情感輸入收獲專屬 HOMIE 帶來的感動,在品嘗 HOMIE 的同時享受 HOMIE 的極致魅惑、動感。 HOMIE、做自己、自由、友情同行的品牌內涵正好 與年輕群體相吻合。

HOMIE 獨特的活力果瓜拉納成分,已表明它的 持續激情、快樂。果汁與 3.5%的酒精的混搭,是女性的安全感。洪門新推出的 HOMIE 高品質蘇打酒聚焦 年輕新動力,把年輕人作為精準的目標消費群體,根據消費者對口味的不同偏好、 情懷文化輸出,精心調制出迎合年輕人喜愛的海鹽檸檬、櫻花水蜜桃、藍莓 3 種怡人口味,更貼合年輕人時尚、潮流、個性的性格特征,打造更受年輕人喜愛 的潮流蘇打酒飲品。


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四、產品介紹

        結義洪門 HOMIE 蘇打酒精準定位于夜場興奮型低度酒,洪門的蘇打酒還添 加了情感動力元素、活力果瓜拉納植物提取物等健康成分,能為消費者快速補充 能量,抗疲勞的同時釋放無限激情,獨特的配方,更舒暢的口感,享受暢飲蘇打 酒帶來的最大快樂,無壓縮泡沫的科學處理方法,喝了不脹肚,不長肚,暢飲無 負擔。

海鹽檸檬:不虛偽不做作(Keep Real)

柔和微咸的沖繩海鹽,清新的尤力克檸檬汁,無謂歡喜只管風月,不虛偽不做作,輕描淡寫,也有片刻的駐足,最棒的漱口水,喝完之后接吻再合適不過了。

櫻花水蜜桃:塑料姐妹花,永遠不分家(閨蜜)

女生如花似水,女生之間細膩敏感,沒有男孩間熱血的羈絆,也沒有情侶之間的山盟海誓,反而是一個眼神,一個表情,就知悉你的一切喜怒哀樂。隨著時間和距離,女生之間的友情會隨著愛情、親情和距離而漸行漸遠,但每一次被我們證明的,卻是......時間,勝不過我們,打敗時間,干杯友情。

藍莓:陪伴(治愈系 HOMIE 情)

藍莓絲絲的甜味還可以讓你舔一舔嘴唇,雖然你沒病但卻感覺被治愈了,恰如再難熬的夜晚,有 HOMIE 陪伴的時刻,仿佛都有了指望。

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五、招商方案

 對不同地區終端市場進行發展溝通經銷問題,各層級人員極力配合代理進行 市場分析,制定任務目標、入場方案,通過物料及活動策劃讓終端客戶獲得更好 的體驗感。

        1、政策支持 洪門蘇打酒系列產品,公司專門成立專業的產品運營公司來負 責全國統一運營,與代理商實現合作共贏。

        2、幫扶支持< :對不同地區終端市場溝通經銷發展問題,通過物料及活動策劃 讓終端客戶獲得更好的體驗。

        3、物料支持: 提供常規物料支持、促銷物料支持、終端廣告支持、宣傳平臺 支持等。

    (1)常規物料支持:將給與場所配置結義洪門蘇打酒常規專項物料;開瓶器、 燈箱、展示架、展架、骰盅,根據場所情況做資源配置。

    (2)促銷物料:在結義洪門蘇打酒促銷活動期間,將給與促銷物料支持;如 平板電腦、戶外水杯、高爾夫傘、USB 火機,移動電話電源、USB 電腦清潔器 等,根據活動內容做配置。

    (3)終端廣告支持:在代理指定優質廣告位,將投入終端廣告制作費用,畫 面以提升結義洪門蘇打酒及場所檔次為基準,以產品品牌宣傳為主畫面,可速入 合作終端設備宣傳信息,共同打造優質品牌。

    (4)宣傳平臺支持:在官方網站可宣傳活動信息及終端信息。微信公眾平臺 將在平時的線上活動及線上線下結合的活動中積累當地消費者數據庫,可與終端 進行資源共享,亦可終端場所的信息,以達到促進終端人氣,提高終端品牌知名 度的作用。

終端優質促銷活動的視頻資料,可上傳到抖音、快手、bilibili 等垂直短視頻 流量平臺,結合終端的品牌形象大力宣傳。公司可對終端的品牌故事,結合結義 洪門 HOMIE 蘇打酒的品牌文化,在知乎、小紅書等官方論壇進行發貼、軟文的 預熱炒作。

        4、產品支持:公司所提供商品符合國家有關質量規定標準,并提供質量檢測 報告,公司將不定期對代理員工進行相關產產品知識的培訓。

        5、線上支持:公司將部署線上線下同步宣傳發展的市場戰略計劃。線上打造 抖音、快手、bilibili、微信公眾號、小紅書等流量平臺矩陣,結合創意 IP 或 KOL 打造爆款網紅飲品,線下根據不同渠道進行不同口味的投放??傮w策略上實現線 上“種草”,線下拔草,爆破市場。

        洪門文化至今 300 多年歷史,在海內外盛名已久,今年以品牌全新產品迎接 新的挑戰,共贏一直是洪門業務合作的理念,也是洪門得以快速發展的基礎。 讓我們一起整合創新,實現強強聯手,推動中國蘇打酒行業向前發展。

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